APPRENTISSAGE : bac pro MÉTIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE

APPRENTISSAGE : BAC PRO MÉTIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE

Vous pensez avoir la fibre commerciale ? Vous aimez convaincre les gens autour de vous ? Pas de doute, vous connaissez votre voie professionnelle : le bac pro MCV avec ses options orientées vers le commerce (option A : Animation et gestion de l'espace commercial) ou vers la représentation (option B : Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale), est fait pour vous !
Le bac professionnel MCV vise à apporter aux lycéens des connaissances et compétences solides en vente et relations clients ainsi qu’en fidélisation de la clientèle au sein d’une entreprise.

CONTENU DE LA FORMATION

Les objectifs du bac pro par alternance Métiers du commerce et de la vente, option A (Animation et gestion de l'espace commercial), sont de donner des compétences centrées sur l'animation et la gestion de l'espace commercial. Le titulaire du bac pro doit avoir le sens de l'accueil, des qualités d'écoute et de disponibilité. Son activité, au sein d'une équipe commerciale, consiste à participer à l'approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale. Cet employé commercial, qui travaille dans tout type d'unité commerciale : physique ou virtuelle, met à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande. Il exerce sous l'autorité d'un responsable.

Les objectifs du bac Pro par alternance Métiers du commerce et de la vente, option B (Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale), sont de donner des compétences centrées sur la négociation, la fidélisation de la clientèle et la gestion commerciale. Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial d'une entreprise. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission. Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Durée de la formation jusqu'à 2 ans.
1350 heures de formation dans l'UFA le reste du temps est consacré à la formation professionnelle en entreprise, encadrée par le maître d'apprentissage ou le tuteur.

QUALITÉS REQUISES

  • Compétence relationnelle, collaboration et travail d’équipe
  • Goût des responsabilités
  • Capacité d’organisation et d’autonomie
  • Esprit d’initiative

LES COURS

La formation du candidat au Bac Professionnel par alternance associe enseignement général (théorie) et formation professionnelle (pratique).
L'acquisition des techniques professionnelles occupe plus de la moitié de l'emploi du temps.
Au centre de formation l'enseignement se déroule sous forme de cours et de travaux pratiques.

ORGANISATION PÉDAGOGIQUE

  • La formation du candidat au Bac Professionnel associe enseignement général (théorie) et formation professionnelle (pratique).
  • L'acquisition des techniques professionnelles occupe plus de la moitié de l'emploi du temps.
  • Au Lycée Professionnel, l'enseignement se déroule sous forme de cours et de travaux pratiques.

ENSEIGNEMENTS PROFESSIONNELS
  • Enseignements professionnels spécifiques
  • Enseignements professionnels et français en co-intervention
  • Enseignements professionnels et mathématique-sciences en co-intervention
  • Réalisation d'un chef d'œuvre
  • Prévention - santé - environnement

ENSEIGNEMENTS GÉNÉRAUX
  • Français
  • Histoire - géographie et enseignement moral et civique
  • Mathématiques
  • Langue vivante anglais
  • Langue vivante espagnol
  • Arts appliqués - culture artistiques
  • Éducation physique et sportive
  • Consolidation, accompagnement personnalisé et accompagnement au choix d'orientation

CONDITIONS D'ADMISSION ET INSCRIPTION

Par apprentissage, la formation se fait en 2 ans après une 2de ou un CAP. Vous rentrez directement en classe de 1ère sans passer par la 2de famille de métiers.

ET APRÈS ? DÉBOUCHÉS ET POURSUITE D'ÉTUDES

Le bac pro a pour premier objectif une poursuite d'études en BTS mais une insertion professionnelle est toujours possible.

  • MC Vendeur spécialisé en alimentation
  • MC Assistance, conseil, vente à distance
  • BTS Management commercial opérationnel
  • BTS Négociation et digitalisation de la relation client
  • BTSA Technico-commercial

Après le bac.
Quelques établissements pour vous faire une idée.

Que faire après le bac ?

Vous pensez avoir la fibre commerciale ? Vous aimez convaincre les gens autour de vous et souhaitez intégrer rapidement la vie active ? Pas de doute,
vous connaissez votre voie professionnelle : le bac pro commerce est fait pour vous !